Экономическая нестабильность и снижение уровня добропорядочности в бизнес-среде – в сегодняшней ситуации жизненно важным для продавцов становится такой инструмент, как доверие. «Вы можете верить мне на слово» - вызывает ли эта фраза доверие у Вас? Скорее она вызывает кривую ухмылку и мысль: «Ага, конечно». Так как же тогда зарабатывать доверие клиентов?

Рецепт довольно простой – надо делать все правильно с первого раза.
Некоторые люди сразу вызывают доверие. Но таких очень мало, особенно в мире бизнеса. Уверенность в себе, подчеркивание важности общих ценностей, активность, даже улыбка, – все это сегодня скорее настораживает и вызывает подозрение, чем располагает к себе.
К сожалению, менеджеры по продажам имеют плохую репутацию: с точки зрения клиента это люди напористые, подчас безразличные к интересам других, размахивающие коммерческим предложением и желающие быстрой наживы. Тогда как хорошие продавцы (которые встречаются весьма редко):
- хорошо слушают;
- делают предложение исходя из услышанной информации;
- чутко реагируют на потребности клиента;
- задают хорошие вопросы;
- советуют другие варианты, если у них нет подходящего клиенту продукта.
Основная задача хорошего продавца – помочь клиенту.

Итак, на каких принципах строится доверие к менеджеру по продажам?

1. Подчеркивайте, что ваши интересы совпадают. Мы доверяем людям, которые действительно заботятся о наших интересах. Что это значит для продавца? Всегда фокусироваться на клиенте. Клиенты не должны интересоваться Вами и Вашей компанией. Их интересует только то, что Вы можете сделать для них, и то, как предлагаемое Вами решение повлияет на их бизнес.

2. Демонстрируйте заботу о других людях, поступайте этически правильно, даже если это не в Ваших сиюминутных интересах. Что это значит для продавца? Будьте готовы уйти, если Ваше решение клиенту не подходит. Делитесь актуальной информацией, даже если новости плохие. Кто-то должен сказать клиенту, что происходит. Почему не Вы?

3. Держите слово, чего бы это ни стоило. Клиенты работают с теми, кто выполняет свои обещания, и в мелочах, и в крупных вопросах.

4. Будьте последовательным и честным. Никто не интересуется Вашими хорошими намерениями и историями о том, почему их нельзя выполнить, – клиенту важна именно Ваша работа в согласованном направлении.

5. Общайтесь часто, открыто и искренне. Доверие – это понятие, связанное со сферой отношений, а отношения без общения не существуют. Что это значит для продавца? Обратите внимание на слова «часто и открыто»: это не значит часто посылать электронные письма, это значит - звонить и встречаться.
Еще один инструмент, тесно связанный с доверием, - это простая благодарность. Она никогда не бывает излишней, и все мы любим, когда нас благодарят. Потому что благодарность – это признание нашей ценности в глазах других людей. Если клиент дал Вам ссылку на потенциального клиента – поблагодарите его, ему будет приятно и, возможно, он даст еще несколько ссылок – раз уж с первой все так хорошо получилось. Благодарите своих новых клиентов за то, что у Вас получилась сделка. Именно новые клиенты обычно становятся лучшими поставщиками новых ссылок – ведь действующие уже рассказали Вам все, что знали. Даже если с каким-либо потенциальным клиентом сделка не получилась, ему будет интересно узнать, что Вы цените Ваши отношения и время, потраченное на переговоры, что Вы планируете оставаться на связи, - уровень доверия к Вам повышается.

Контент-маркетинг среди прочих задач решает также задачу повышения доверия: если Вы сможете публиковать материалы, действительно интересные и полезные для клиентов, посвященные решению их насущных проблем.

Преимущества Теплицы Митлайдер
Теплица Митлайдер имеет двускатную крышу, причём одна расположена выше другой. В коньке устанавливаются форточные проёмы. За счёт перепада высот конька форточка получается вертикальной. В такой конструкции воздух прогревается неравномерно, и как следствие создаются воздушные потоки направленные вверх с завихрениями. Таким образом в теплице Митлайдер осуществляется проветривание при открытых форточках.
Вентиляционные форточки в теплице Митлайдер
Верхние фрамуги теплицы расположены довольно высоко и не всякий сможет дотянуться до конструкции.
Чтобы открыть фронтальный проём теплицы Митлайдер используют поворотные кронштейны. Для фиксации форточки нужно установить кронштейн в определённое положение. Чтобы автоматизировать работу форточек следует установить масляные автоматы. При нагреве поршень автомата будет выдавливать форточку наружу, а при остывании закрывать её.

Размер теплицы Митлайдер

Размеры теплиц произведенных по технологии Митлайдер приближен к стандартам – ширина 3 метра, высота 2,3 метра, длина 4 метра. Ширина дверного проёма 1 метр.

Каркас изготовлен из оцинкованной снаружи и внутри профильной трубы 20х20х1,2, расстояние между дугами 975 мм, выдерживает высокие снеговые и ветровые нагрузки.
Сборка теплицы Митлайдер

Сборка каркаса теплицы Митлайдер должна проходить по инструкции в несколько этапов.
Этапы сборки каркаса:
1. Сборка дуг
2. Сборка торцов
3. Сборка фронтальных форточек
4. Раскрой и фиксация поликарбоната на торцы
5. Раскрой и фиксация поликарбоната на фронтальные форточки
6. Закрепление ножек для грунта на концах дуг и торцов
6. Установка дуг и торцов в вертикальное положение и закрепление продольных направляющих
7. Закрепление форточных блоков на каркасе, регулировка кронштейнов
8. Раскрой и фиксация поликарбоната на каркасе дуг и торцов
9. Установка конька и фурнитуры.
Особенности каркаса теплицы Митлайдер

Благодаря каркасу теплиц Митлайдер из оцинкованной трубы, с классом цинкового покрытия 145 мкм, теплица не подвержена ржавчине. Профиль каркаса 20х20 и увеличенное количество направляющих по радиусу (7 штук) позволяет выдерживать снеговые нагрузки 4-8 климатической зоны.

Соединение деталей каркаса производится болтовыми крабами. Благодаря такому крепежу конструкция собирается быстро и легко, а прочность такого соединения не уступает сварочному шву.

Монтаж – цельно гнутые дуги и цельносварные торцы обеспечивают легкость сборки, 95% покупателей самостоятельно устанавливают теплицу. Теплица Митлайдер рассчитана на установку без фундамента с помощью специальных T-образных грунтозацепов длиной 250 мм. Полная инструкция по монтажу размещена внизу страницы.

Принцип работы теплицы Митлайдер

Устройство вентиляционной системы в теплицах Митлайдер обеспечивает благоприятный микроклимат для растений, препятствуя образованию конденсата, происходит интенсивный воздухообмен.

Одновременно с воздухообменом решается проблема с углеродным питанием растений. Для оптимального распределения воздушных потоков торцы сооружения должны располагаться с востока на запад. А фронт теплицы с фрамугой ориентирован на юг. Двери устанавливаются в торцах.
Положительные стороны теплицы Митлайдер

Теплицы Митлайдер, получившие в последнее время широкое распространение, - это арочная конструкция. В отличие от нее в стандартной арочной теплице проветривание затруднено. А постройка двухуровневой крыши в данном случае является идеальным решением данной проблемы.

С какими сложностями можно столкнуться при монтаже системы капельного полива, как повлияет на урожайность отказ от шлангов и леек, и в какую сумму обойдется садоводу дачнику система капельного полива насаждений на дачном участке.

Многие садоводы и дачники осваивают новый способ полива "Капельный полив", при котором не надо таскать по участкам шланги и тяжёлые лейки с водой. Открыл кран и отдыхай - вот оно преимущество капельного полива. Кто попробовал, что это такое, к шлангам никогда не вернётся, убеждены садоводы — дачники использующие капельный полив. Начали с овощных и клубничных грядок, затем перевели на капельное орошение и весь сад. Всё растёт как на дрожжах. При этом у нас существенная экономия денег (вода стоит недёшево) и времени. Этот вид полива даёт возможность отдыхать на даче, а не таскать воду».

Верхний слой почвы на грядках залитых из шланга, при высыхании превращается в жёсткую корку, которая вредит развитию растений. Поправлять ситуацию приходится регулярным рыхлением. При капельном же поливе орошение происходит постепенно и равномерно. Растения дышат, потому что полив идёт под корень, и почва в грядках и приствольных кругах деревьев не замывается.

Причём урожайность при капельном поливе увеличивается практически в два раза. И не только потому, что не образуется земляная корка. Каждый дачник знает, что поливать растения нужно утром или вечером. Днём под палящим солнцем вода стремительно испаряется, обжигая нижние листья растений. Рассада от такого полива испытывает недостаток влаги и тепловой шок. При капельном же поливе исключаются тепловые стрессы растений. В течение часа под корень каждого ростка поступает примерно 1,5 л воды, при этом абсолютно неважно, когда это происходит: утром, вечером или в знойный полдень.
Система капельного полива быстро себя окупает, это большая экономия
При капельном поливе вода поступает прямо под корень растения.
При обычном поливе из лейки и шланга активно растут не только овощи, но и сорняки. Поэтому дачники занимаются бесконечной прополкой.
«При капельном поливе вся вода капля за каплей уходит в почву в непосредственной близости от культурных растений, влага сорным травам не достаётся и они «хиреют». Это кому-то может показаться фантастикой, но с июня, когда растения приживутся, окрепнут на наших грядках уже практически нет сорняков», - говорит садовод использующий систему капельного полива на своем участке.
При капельном поливе отпадает необходимость вокруг деревьев для задержания воды делать глубокие приствольные круги. Под деревьями на ровной поверхности можно посадить газонную траву, и у вас получится нарядная лужайка.
На многих дачных массивах вода подаётся на участки по графику: по дням недели, на 2 - 3 часа. Кроме того, напор воды зачастую бывает очень низким. И тут «капля» спасает.
«Не нужен насос, нужно, наоборот, следить за тем, чтоб напор воды был минимальным. Кроме того, капельную линию можно подключить к двум источникам полива: к трубе и бочке. Это очень удобно для работающих дачников».

Садоводы любители использующие капельный полив на своих дачах убеждены, что монтаж системы капельного полива «орошения» на дачном участке по силам и по карману каждому. Потребуются «магистральные» пластиковые трубы, к которым затем подсоединяются капельные ленты. Диаметр трубы под овощную ленту - 20 - 25 мм, под садовую 16 - 20 мм. Потребуется также редуктор для регулирования давления воды в трубах. При сильном напоре капельные трубки могут лопнуть, либо желающие могут приобрести капельный полив уже в комплекте, что тоже сэкономит время силы и в скором времени окупить все вложения.
«Многие дачники опасаются, что капельная трубка с небольшими отверстиями будет забиваться. Поливная вода, действительно, имеет большое количество примесей и иногда мусора. Чтобы капельницы не забивались, желательно установить фильтр, или проконсультироваться с менеджером в момент покупки системы капельного полива.

Системы капельного полива при надлежавшем контроле и уходе могут бесперебойно служить 5 и более лет. Только на зиму их промывают и сворачивают. Магистральные трубки остаются зимовать на участке. Главное только, не забывать сливать воду перед окончанием дачного сезона. В сумме все затраты потянут на 2 - 3,5 тысячи рублей на сотку. А экономия воды, если у вас установлен счётчик, быстро компенсирует ваши расходы».

Источник www.bionia.ru/ >